קרה לכם פעם שקראתם הורוסקופ והרגשתם שהוא ממש מדבר עליכם? או אולי עשיתם מבחן אישיות באינטרנט והתפלאתם כמה התוצאות מדויקות? אם כן, פגשתם את אפקט פורר!
מה זה בכלל אפקט פורר?
אפקט פורר הוא הטיה קוגניטיבית מעניינת - הנטייה שלנו להאמין שתיאורים כלליים של אישיות מתאימים לנו באופן מיוחד ואישי, למרות שהם יכולים להתאים כמעט לכל אחד. 🤔
ולמה יש לאפקט שני שמות?
התופעה נקראת על שם שני אנשים חשובים: פ.ט. ברנום, איש בידור אמריקאי מפורסם שהיה ידוע ביכולתו להבין את הנפש האנושית ולגרום לכל אחד להרגיש מיוחד, והפסיכולוג ברטרם פורר שחקר את התופעה באופן מדעי.
המונח "אפקט ברנום" הוצע מאוחר יותר על ידי הפסיכולוג פול מיהל, שראה קשר בין הטכניקות של ברנום ל לתופעה שפורר חקר. 🎪
הידעת? 🎪 פ.ט. ברנום היה הבעלים של אחד הקרקסים המפורסמים בעולם - "רינגלינג ברוס וברנום & ביילי". הוא גרם לכל צופה בקרקס שלו להרגיש שההופעה נוצרה במיוחד בשבילו!
הניסוי המפורסם
בשנת 1948, פורר ערך ניסוי מרתק. הוא נתן לכל אחד מהסטודנטים שלו ניתוח אישיות שלכאורה התבסס על טור אסטרולוגיה בעיתון. הניתוח כלל 13 משפטי אישיות שונים, והסטודנטים התבקשו לדרג עד כמה הוא מדויק לגביהם בסולם של 1-5.
לכל סטודנט נאמר שהמשפטים שהוא קיבל לדרג, הם למעשה ניתוח האישיות האישי שלהם, שהתבסס על הטור האסטרולוגי שלהם.
מה שמדהים הוא שכל הסטודנטים קיבלו בדיוק את אותו ניתוח אישיות.
והתוצאה?
ציון הממוצע היה 4.2, כלומר, הסכמה די גורפת לניתוח האישיות ה"אישי"...
מוזמנים להתנסות ולראות בעצמכם... (אבל תהיו אמיתיים עם התשובות שלכם. אף אחד לא רואה את זה, רק אתם לעצמכם)...
שימו לב: אפשר לדפדף קדימה ואחורה בין השאלות (יש 13 כאלה)
אתם מזיזים את המחוון בין 1 ל-5 (ברירת המחדל 3 אבל צריך לבחור תשובה כדי להתקדם).
למה ואיך זה עובד?
התיאורים האלה עובדים כי הם:
כלליים מספיק כדי להתאים לרוב האנשים
חיוביים ברובם, אבל כוללים גם מעט ביקורת כדי להיראות אמינים
מתייחסים לדברים שכולנו מתמודדים איתם
משתמשים במילים שמשאירות מקום לפרשנות אישית
במה אפקט פורר שונה מהטיות אחרות? 🧩
אפקט פורר (או אפקט ברנום, לבחירתכם) מתמקד ספציפית בקבלת תיאורים גנריים וכלליים בתור תיאורים אישיים.
אבל יש גם הטיות אחרות, כמו 'הטיית האישור', שגורמת לנו לחפש מידע שתומך במה שאנחנו כבר מאמינים בו.
וכן, 'אפקט העדר', שבו אנחנו מאמצים התנהגויות ודעות רק כי אחרים עושים אותן.
הידעת? 🤔 המילה "גנרי" היא שאילה מאנגלית (generic), והפכה נפוצה בעברית המדוברת למרות שהמילה ה'תקנית' צריכה להיות "כללי" או "סתמי".
איפה פוגשים את אפקט פורר או אפקט ברנום בחיי היומיום?
בהורוסקופים
במבחני אישיות באינטרנט ובעיתונים
בקריאה בקלפים
בפרסומות שמשתמשות בתיאורים כלליים
בספרי עזרה עצמית 📚
איך אפשר לנצל את אפקט ברנום בחיים? 🌟
כשאתם רוצים לעודד חבר, השתמשו בתיאורים שמתאימים לכולם: "אני רואה שאתה משתדל מאוד"
בעבודת צוות בכיתה, הדגישו דברים משותפים: "לכולנו יש רעיונות מעניינים לתרום"
כשאתם רוצים לשכנע, השתמשו במשפטים שכל אחד יכול להתחבר אליהם, ולכן השתמשו ב'אנחנו' ולא ב'אני': למשל, אם בא לכם לשחק כדורגל, במקום להגיד "אני אוהב כדורגל" אפשר לומר "כולנו נהנים לשחק ביחד כדורגל"
במצגת/הרצאה, במקום להגיד "אני אוהב לצייר" אפשר לומר "יש משהו מיוחד ברגע שבו אנחנו יוצרים משהו חדש". ככה הקהל שלכם ירגיש שאתם מדברים אליהם באופן אישי, למרות שהמשפטים מתאימים לכולם! 🎯
בכתיבת ברכות לחברים, השתמשו במשפטים כלליים אבל שיגרמו לכל אחד להרגיש מיוחד, כי כל אחד ישליך אותם על עצמו ויפרש לפי דרכו. "אתה יודע להיות שם בשביל אחרים כשצריך אותך", או "יש בך כוחות שלפעמים אפילו את לא מודעת אליהם", או "אין עליך בלראות דברים בצורה מיוחדת"
איך להיזהר מהאפקט? 🛡️
שאלו את עצמכם - האם התיאור הזה יכול להתאים לעוד אנשים?
חפשו דוגמאות ספציפיות במקום תיאורים כלליים
זכרו שלא כל מה שמרגיש אישי הוא באמת כזה
לסיכום
זכרו - אתם מספיק חכמים כדי להבין איך אפקט ברנום (או פורר) עובד ואנחנו סומכים עליכם שתעזרו גם לאחרים איך לזהות מילים כלליות ואיך להצליח בקבלת החלטות ובזיהוי מתי זה באמת אישי ומתי האפקט עובד עליהם! ✨
ובכלל, כדאי תמיד להפעיל את החשיבה הביקורתית בכל דבר שאנחנו קוראים או נתקלים בו - האם הוא נועד להשפיע עלינו?
ואם אתם רוצים לספר לאחרים עוד על איך להיות קוראים ביקורתיים, יש לנו פוסט מקיף בנושא (הקליקו על הלינק ושתפו איתם. אתם בטוח כבר קראתם...).
